空调
扬帆新梦想 长虹空调2015冷年再启航
2014-10-21 19:17:39
 2014年,在互联网思维冲击和家电智能化发展的促动下,国内空调行业的竞争呈现出一种不同的态势,形成一种全新的格局。各个品牌重点围绕产品的技术升级、外观提升、智能化转型等重点方面,陆续推出了一系列从用户需求出发,具备一定竞争力的产品。特别是专注空调18载的长虹空调, 于3月31日全球首发CHiQ空调,从消费者需求痛点出发,基于独特的“人体状态感知”技术,充分满足消费者对舒适、节能等方面的需求,在行业引发“CHiQ现象”,引起行业震动,制造了在国内空调行业发展史上堪称里程碑式的大事件。

在智能引领下,长虹空调无论是在技术升级、产品创新、市场成长等方面,其2014年的表现都可以用“可圈可点”来形容。2014冷年,长虹空调在“重产品、抓运营、强营销、内外一体齐发展”的经营方针指引下,洞察消费需求,实施智能转型,优化产品结构,把握市场机会,提升运营效率,全年实现26%的市场增长,位居行业增长前列。

迎接2015冷年开启,长虹空调8月19日在成都召开主题为“新梦想 再启航”的全国核心客户答谢暨2015冷年启航大会,来自全国的500多位代理商、经销商和服务商,手持船票登上“长虹号”,与长虹空调一起,胸怀新梦想,扬帆再启航。

持续增长,长虹空调破茧成蝶华丽变身

2009年以来,长虹空调以能力提升和与品牌形象提升共同推动业绩持续增长,用六年时间完成崭新蜕变,保持年均20%以上的增长,品牌和市场快速崛起。近年来,长虹空调秉承“诚信、良性、透明”经营理念,实施“产品抓特色、运营抓效率、营销抓机会”的策略,努力实现技术突破、产品提升、夯实市场、渠道深挖。2013年,长虹空调成功研发祛除PM2.5的CIFD“净芯”空调,解决空气质量问题,引领绿色健康的消费潮流。2014年长虹空调坚持推行产品主义,为消费者带来高质量、高性价比的“纤系列”精品,无论秀外慧中的纤秀、内外双修超级静音的纤铂、还是高贵华美的纤润,不仅外观造型高大上,品质无可挑剔,更采用长虹空调自主研发0.1度精确控温技术,解决普通变频控制超调的问题,更比普通变频节能12%。

市场竞争,不进则亡。长虹空调用“做死”空调的全新变革思路,抓住产品结构升级换代和电子商务高速发展的机会,持续推进产品创新与技术创新,形成独有的产品特色与产品价值链,以及技术话语权,在行业竞争中勇猛突围,跨入国内空调主力品牌阵营,实现华丽转身。

天变了,智能空调将是下一个风口

对于空调这个“靠天吃饭”的行业来说,每一次消费升级、技术升级与竞争环境的变化,都带来一个品牌弯道超车的良好机会。纵观目前的空调市场,气候的恶化带来消费者对空气品质的关注和健康享受的需求;消费需求发生变化,消费者不再满足传统产品固有功能所带来的物质享受,转而对精神和文化层面的需求更为迫切;以互联网为支撑的大数据时代的迅猛发展,个性化需求日益被重视,也更容易被满足,再小的细分市场都有机会发展成为一个大的市场;经济的发展、城镇化进程的加快、适龄婚育人群的爆发、产品的更新换代等,空调行业将迎来继电视、冰箱、洗衣机之后的又一个爆发性增长的机会;与此同时,技术的进步已经使空调产品升级换代和技术创新层出不穷,空调产品向智能化、节能环保、艺术化方向发展,智能技术将颠覆传统技术。另外,随着社交媒体的兴起、电子商务的快速发展,消费者的消费习惯、品牌认知、品牌互动等都发生了巨大的变化,批量私人定制成为现实,商业模式、盈利模式正在发生翻天覆地的变革。

所有这些基于自然环境、消费环境、社会环境、行业环境的因素,都是空调企业头上的那一片天。如今,我们头顶的天空正在发生变化,而且各大品牌都已经敏锐地觉察到这种变化,而且都在积极地应对这种变化。2014年,不少空调企业在节能、产品外观、健康空气等方面动作不少,都在寻找出路。但真正什么样的空调才是满足市场需求与消费需求的好空调,却并非所有品牌都找到了答案。

“天变了,智能空调将是下一个风口”,这是长虹空调找到的答案。3月31日长虹CHiQ空调的隆重推出,更为这一答案找到注脚。长虹CHiQ空调,基于长虹独特的“人体状态感知”技术,完全是以用户为中心,从对消费者使用空调的“痛点”的洞察与满足出发,打破了传统的“硬件+功能”的方式,提出了以“软件+应用场景模式”的方式“重新定义空调”。当中国家电业特别是空调业快速步入智能化时代,无论是在产品层面、经营模式层面、商业模式变革层面,不仅满足了人们现实或潜在的对舒适和节能的需求的想象空间,更让所有空调企业一下站在了同一条起跑线上。在智能空调这个风口,一切改变正在进行,一切想象正在发生。

新梦想,构建一体化价值链

去年10月份,长虹正式发布了以“智能化、网络化、协同化”为重点的“新三坐标”智能战略,其核心是以人为中心,通过广泛连接,实现人、设备及服务的智能协同,做强智能终端,建设“传感器”网络,开放数据接口,为消费者提供越来越智慧的终端及服务,并构建新的商业模式。今年1月,长虹正式发布CHiQ电视,2月正式发布CHiQ冰箱,3月正式全球首发CHiQ空调,更让长虹的智能战略在产品层面全面落地。

在行业智能化浪潮和长虹智能战略引领下,长虹空调因势利导,结合自身在技术、产品、市场方面的特色与优势,融合产业发展价值链条,提出了“长虹空调梦”。这一梦想涵盖三个层面:消费者层面,合作伙伴层面,企业自身层面,构建了一条共生发展的一体化价值链。

从消费者层面,长虹空调将“以用户为中心”,紧密围绕“用户需求”的了解、研究与满足,为用户创造更多更好更愉悦的产品与消费体验;

从合作伙伴层面,长虹空调将紧密团结包括供应商、经销商与服务商在内的客户群体,构建“销-产-供-服”四位一体的利益共同体,与合作伙伴一起发展壮大;

从企业层面,长虹空调将依托长虹“新三坐标”智能战略,以智能转型为契机,以CHiQ空调为起点,积极拥抱互联网,推动跨越式发展,实现弯道超车,力争三年内成为智能空调的领导者。

同时,围绕“长虹空调梦”,长虹空调将在产品、市场、团队三方面发力,努力让梦想成为现实。产品方面,坚持产品主义、以用户为中心、从消费者的需求出发,按照“产品抓特色、突出差异化”的总体思路,努力打造一批令人尖叫的产品;市场方面,着力构建核心客户体系,使核心客户成为长虹空调市场稳健发展的基石,并努力拓展客户体系的宽度和深度。同时,在保证传统客户利益的前提下,与核心客户一起,顺应历史潮流,积极探索新兴商业模式,共同打造O2O生态圈;团队方面,着力构建基于价值链的团队建设,把公司员工、经销商、服务商纳为一体,全面提升经营团队、服务团队的能力,共同成长,共同发展。

再启航,共谱发展新篇章

围绕“长虹空调梦”,长虹空调2015年将在产品提升、形象提升、渠道深化、客户利益保障等方面切实推进“长虹空调梦”的实现。

打造尖叫产品:以“产品主义”引领,长虹空调推出2015全新缤纷产品阵容,涵盖CHiQ系列、至系列、菱系列、纤系列、雪系列5大系列,产品系列化整体形象跃居行业行列,同时在外观、功能、消费需求洞察与满足方面,充分满足消费者对长虹空调的期待。

提升品牌形象:结合CHiQ系列及全新阵容产品上市的契机,按照全新终端形象设计,对终端卖场形象进行改造与升级,切实推进基础品牌的建设与提升。

深化渠道建设:在现有渠道的基础上,全面拓展渠道的宽度和深度,提升现有客户质量,并大力拓展空白市场;加快服务网点建设,提升服务质量、加快服务速度,让全国经销商客户售后无忧。

保障客户利益:坚持“诚信、良性、透明”经营理念,打破空调行业“价格高包、政策高挂,只管压货、不管零售”的压榨式、不平等、风险式经营模式,充分考虑客户的利益及经营的良性,继续推行“零售拉动出库”策略,通过能力的提升让客户“卖得掉、赚得到”,通过政策的牵引让客户赚到“真金白银”。

新冷年,新梦想,再启航!长虹空调胸怀宏伟梦想,已经踏上远航的征程。纵使征途中有滔天恶浪,依托客户的支持,凭借消费者的信任,长虹空调注定将让精彩继续。

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